Czy influencer musi mieć działalność? Rozwiej wątpliwości

2026-03-30

Rozwój mediów społecznościowych spowodował pojawienie się nowych, nieznanych wcześniej zawodów. YouTube, Instagram czy TikTok pozwalają monetyzować własną pasję i zmieniać ją w dochodowy biznes. Nikogo już nie dziwią współprace reklamowe, które podejmują influencerzy. Jak rozliczać takie przychody? Czy influencer musi mieć działalność gospodarczą? Sprawdzamy!

Jak zarabia influencer?

Media społecznościowe dla wielu osób stają się dodatkowym, a często nawet głównym źródłem utrzymania. Zarabiać można na platformie YouTube, publikując treści na Instagramie, Facebooku czy TikToku. W mediach społecznościowych świetnie radzą sobie podcasterzy, vlogerzy, popularyzatorzy nauki czy twórcy treści edukacyjnych.

Do influencerów z dużą liczbą obserwatorów często zgłaszają się firmy z propozycją współpracy – zwykle płatnej, ale także barterowej. Influencerzy promują na swoich kanałach produkty i usługi, a także zarabiają na reklamach zamieszczanych np. podczas wyświetlania filmu. Media społecznościowe dają dużą rozpoznawalność, którą można monetyzować, np. poprzez sprzedaż sygnowanych przez influencerów produktów fizycznych i cyfrowych.

Influencer a obowiązki podatkowe – co mówi prawo

Jak rozliczać takie zarobki? Czy influencer musi mieć działalność? Okazuje się, że nie zawsze – wszystko zależy od tego, jakie osiąga przychody, czy są regularne, a działania influencera zorganizowane i prowadzone w sposób ciągły. Osoba prowadząca profil w mediach społecznościowych może rozliczać się na podstawie różnych form umów.

Umowa o dzieło

Zwykle podpisuje się ją przy jednorazowych współpracach, np. reklamie produktu. Dochód podlega opodatkowaniu na zasadach ogólnych, a przychód jest obciążony zaliczką na podatek dochodowy.

Przykład:

Pani Anna ma profil na Instagramie, na którym pokazuje, jak dbać o przydomowy ogród. Ostatnio zgłosił się do niej producent sekatorów i nożyc ogrodniczych. W ramach umowy o dzieło influencerka przygotowała film reklamujący narzędzia ogrodnicze.

Umowa zlecenie

Rzadziej występująca forma rozliczeń influencerów. Można się z nią spotkać np. przy kampaniach promocyjnych, które mają charakter starannego działania, a nie konkretnego rezultatu.

Przykład:

Pan Adam jest znanym youtuberem specjalizującym się w fotografii krajobrazowej. Niedawno nawiązał współpracę z producentem aparatów fotograficznych klasy premium. Firma zleciła mu przeprowadzenie testów najnowszego modelu aparatu i przygotowania recenzji na kanale. W ramach umowy zlecenia Pan Adam zobowiązał się do wykonania materiału wideo prezentującego działanie aparatu w praktyce oraz zamieszczenia recenzji na kanale YouTube z oznaczeniem marki.

Działalność nierejestrowana

Jeśli kwartalny  przychód influencera nie przekracza 225% minimalnego wynagrodzenia (w 2026 roku limit kwartalny wynosi 10 813,50 zł), a w ciągu ostatnich 60 miesięcy nie prowadził on działalności gospodarczej, można rozliczać się bez zakładania firmy. W tym przypadku dochód rozlicza się w zeznaniu PIT-36 według skali podatkowej.

Przykład:

Pani Karolina prowadzi hobbystycznie profil kulinarny na Instagramie, gdzie dzieli się przepisami na dania wegańskie. Ma ok. 2000 obserwujących, a współprace zdarzają się sporadycznie. Ostatnio do pani Karoliny zgłosił się producent przypraw, który zaoferował wynagrodzenie w wysokości 700 zł brutto za opublikowanie dwóch postów z oznaczeniem marki. Takie współprace Pani Karolina rozlicza w ramach działalności nierejestrowanej.

Działalność gospodarcza

Kiedy współprace stają się częste i generują stały dochód, samo dzieło lub zlecenie może nie wystarczyć – wtedy konieczne okazuje się zarejestrowanie firmy. Influencer z działalnością może rozliczać się na podstawie skali podatkowej (stawki 12% i 32% po przekroczeniu progu 120 tyś zł), podatku liniowego (stawka 19%) lub ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych.

Kiedy influencer powinien zarejestrować działalność gospodarczą

Według definicji, którą znajdujemy w ustawie z dnia 6 marca 2018 r. Prawo przedsiębiorców, za działalność gospodarczą uważamy zorganizowaną działalność zarobkową, wykonywaną we własnym imieniu i w sposób ciągły. Oznacza to, że osoba, która regularnie osiąga znaczne przychody z prowadzonej działalności, np. podejmuje współprace reklamowe, może być zobowiązana do zarejestrowania firmy.

Firma influencer – jakie PKD wybrać przy rejestracji
Zdecydowałeś się na rejestrację firmy w formie jednoosobowej działalności gospodarczej? W takiej sytuacji musisz złożyć wniosek o wpis do CEIDG (Centralna Ewidencja i Informacja o Działalności Gospodarczej). W treści dokumentu podaj zakres swojej działalności jako influencera, czyli PKD. Oto przykłady najczęściej wybieranych kodów.

• 73.11.Z – Działalność agencji reklamowych – jeśli podejmujesz współprace z firmami, dla których tworzysz kampanie,
• 59.11.Z – Działalność związana z produkcją filmów, nagrań wideo i programów telewizyjnych – jeśli publikujesz vlogi, videopodcasty lub shortsy,
•  73.12.Z – Reklama poprzez środki masowego przekazu – jeśli promujesz produkty za pośrednictwem bloga czy kanału na YouTube.

Jeśli zamierzasz w inny sposób monetyzować swoją działalność w sieci, np. poprzez sprzedaż koszulek, kubków, kosmetyków lub innych produktów, wybierz odpowiedni kod PKD, np.:

• 47.71.Z – Sprzedaż detaliczna odzieży,
• 47.75.Z – Sprzedaż detaliczna kosmetyków i artykułów toaletowych,
• 47.78.Z – Sprzedaż detaliczna pozostałych nowych wyrobów.

Wybierz kod główny oraz dowolną liczbę dodatkowych kodów. Pamiętaj, że wybór PKD ma ogromne znaczenie w kontekście funkcjonowania twojej firmy, dlatego warto zadbać, żeby uwzględniał wszystkie usługi, jakie wykonujesz.

Jak widzisz, nie każda współpraca reklamowa oznacza konieczność założenia działalności gospodarczej. Influencerzy mogą rozliczać się w różny sposób – na podstawie umowy o dzieło czy działalności nierejestrowanej. Kluczowe jest to, czy działania w mediach społecznościowych mają charakter zarobkowy, zorganizowany i ciągły oraz wysokość osiąganych przychodów – to decyduje o obowiązku rejestracji firmy.

---

Zespół Ekspertów ING Księgowość